1 Ekim 2017 Pazar

El Yapımı Ürün ve Tasarımları Mağazalarda Satmak, Butiklerle Konsinye Çalışmak -2


Görsel: Generalstore
Bu yazının ilk bölümünde, el emeği ürünlerinizi ve tasarımlarınızı mağazalara konsinye vermek, toptan sipariş almak için dükkanları nasıl bulacağız, doğru dükkanı nasıl tespit edeceğiz ve amatör ruhla nasıl profesyonel yaklaşım sergileyebiliriz bunlardan bahsettim.

Ayrıca konsinye çalışabileceğiniz, kadınların üretimlerine yer veren bir mağazanın da adını vermiştim. İlk yazıya buradan ulaşabilirsiniz.

İlk yazıyı yayınlayalı epey zaman oluyor. Biliyorsunuz bloga uzun zaman sonra tekrar döndüm J İlk yazıda 2. bölüm olacağından bahsetmiştim ve uzun aradan sonra da olsa şimdi yayınlıyorum. İlki oldukça uzundu, bunu daha kısa tutacağım.

Görsel: Districtsix

Mail Yazarak Mağazalara Ulaşma

- Mağazalara mail gönderirken, hepsine aynı standart maili göndermek yerine o kişiye/firmaya özgü bir mail yazmaya çalışın. Kişiselleştirilmiş mailler her zaman alıcının daha çok ilgisini çeker.

- Maili kısa ve sade tutun. İlk mailde uzun uzun özgeçmişinizden bahsetmek zorunda değilsiniz. Kendinizle ilgili detayları yüzyüze görüşmede de verebilirsiniz.

- İlk mailde fiyat vermeyin, ilgilenmeleri halinde zaten fiyat öğrenmek isteyeceklerdir. Fiyat bilgisini o zaman verebilirsiniz.

Örnek E-Mail:

Merhabalar,

Adım…. İşlerinizi sosyal medyada beğeniyle takip ediyorum. Özellikle son dönemde ürünleri geliştirdiğinizi, yeni çeşitler eklediğinizi gördüm.



Ben mağazanızın tarzına çok uygun olduğunu düşündüğüm …………… yapıyorum. Bu ürünün müşterilerinizin çok ilgisini çekeceğine inanıyorum.

Sizden konsinye çalışma imkanlarınız hakkında bilgi rica ederim.

Örnek birkaç ürünümü ekte paylaşıyorum.

İyi çalışmalar ve hayırlı satışlar dileğiyle,

Saygılarımla

İsim
Marka İsmi

Varsa online dükkan adresi: ……..
Instagram veya Facebook  : ………

Ben daha önce buna benzer şablonda bir mail göndermiştim. İlk defa yazacaklar için fikir amaçlı paylaşıyorum. Siz istediğiniz gibi düzenleyin, ekleme, çıkartma yapın.

- Maile en fazla 3-4 kare ürün görseli koyun. Fotoğrafı en iyi, en güvendiğiniz ürünler olsun. Telefonunuzdaki appleri ya da internetteki kolaj sitelerini kullanarak aşağıdaki gibi bir görsel yapabilirsiniz, böylece tek karede daha çok ürün gösterebilmiş olursunuz. 

Kolajı PC’de yapacaksanız http://www.fotor.com basit ve kullanışlı bir site.

Tokaları yakından incelemek için tıklayın

Nahıl Dükkan

İlk yazıda Nahıl’dan bahsetmiştim. Nahıl KEDV'in (Kadın Emeğini Değerlendirme Vakfı) işletmesi. Faaliyetlerine aynı yerinde devam ediyor. Müşteri kitlesine ve piyasa şartlarına göre sizi yönlendirebilirler. Önerilere açık olun. Ancak  farklı, talep göreceğine inandığınız yeni ürün fikriniz varsa önerinizi götürün.



İpucu: Müşteriler özellikle Sevgililer Günü, Babalar Günü ve Yılbaşı dönemlerinde erkeğe alınacak hediye sormaktalar ancak bu alanda çeşit pek fazla yok. İlgi göreceğini düşündüğünüz erkek ürünleri yapıyorsanız avantajlı olabilirsiniz.

Her yerde olduğu gibi Nahıl’da da yılbaşında hediye satışları hızlanıyor. Yılbaşına az kaldı, fırsatı değerlendirin. Yerleri Beyoğlu'nda. http://www.nahil.com.tr

29 Eylül 2017 Cuma

Etsy Promoted Listing ve Google Shopping Nedir? Etsy’de Reklam Verme -2

                          
                          


Aynı başlığı taşıyan ilk yazımda Etsy’de nasıl reklam verileceği ve temel terimlerden bahsetmiştim. (Buradan ulaşabilirsiniz) Bu devam yazısında da bazı detaylar ve ipuçları vereceğim. Önce ilk yazıyı okuduktan sonra bu yazıyı okumanızı tavsiye ederim.


Başlarken

- İlk defa reklam vereceğiniz zaman bütün ürünleri değil bir ya da birkaç tane ürün seçmek, başlarken ürün/performans göstergelerini anlamanızı sağlar. Sonra başka bir ürün grubu için yeni bir kampanya başlatabilirsiniz.
İpucu: En çok satış-ziyaret-like alan / resmi en güzel / en çok güvendiğiniz 3 ürünü seçin.

- Sonra bu 3 listingi tabiri caizse kusursuz hale getirin J Etiketleri, ürün başlığını, ürün açıklamalarını, fotoğrafları - özellikle ilk kareyi.İlk karenin güzel olmasının önemi, arama sonuçlarında çıktığında tıklama isteği yaratmalı ki alıcı dükkanınıza adım atsın.

- Kampanya devam ederken ayarları sık sık değiştirmeyin. Örneğin Google reklamı için ülke olarak Almanya seçtiyseniz sonra ABD yapmayın. Reklamın performansı düşebilir. O reklam kampanyasını bitirdikten sonra sonrakinde ülke tercihini değiştirin.

- Promoted Listing reklamını istediğiniz an durdurabilirsiniz. Bunun için ürüne ait satırda Status başlığı altındaki düğmeye tıklayarak turuncudan griye çevirin:

Resme tıklayarak büyütebilirsiniz.
                      
Kampanyayı başlatmadan önce dükkan ve ürünleri hazır hale getirmek neden önemli?

Daha çok gösterim almak için 2 ölçüt var demiştik: Bid’in miktarı ve listingin kalitesi.
Listingin kalitesini yükseltmek demek, aslında normalde müşteriler search yaptığında arama sonuçlarında daha önde çıkabilmek ve tıklamayı sağlamak için ne yapıyorsanız onu yapmanız demek. Yani işin bu kısmı Etsy’nin normal zamandaki ölçütleriyle aynı: SEO’ya uygun ürün başlığı ve etiketler, dolu ürün açıklamaları, Policy, About page gibi sayfaların boş olmaması, iyi fotoğraflar..vs.

SEO önemli ve geniş bir konu olduğu için, SEO’ya uygun bir dükkan düzenlemek başka bir yazının konusu olacak J Yine burada kısacası doğru ve tam doldurulmuş etiketler ve ürün başlığı diyelim.


Reklamımı neden görmüyorum?                   

Bir reklam kampanyası başlattığınızda, arama sonuçlarında daha iyi gösterim almak için sizin gibi reklam vermiş diğer satıcılar ile yarışıyorsunuz aslında. Yani reklamlar arama yapana daha alakalı gösterim sağlamak üzere birbiriyle rekabet halinde. Daha yüksek bid vermiş olan ve daha alakalı sonuçlar varsa onlar daha önce gösteriliyor olabilir. Bunu geliştirmenin yolu aşağıda.


Reklam Sonuçlarını Nerede Görebilirim?

Shop Manager > Marketing > Promoted Listings sayfasında sağ üst köşedeki butona tıklarsanız farklı periyodlar için sonuçları görebilirsiniz. Listenin en altında specific dates’i seçerseniz belli bir güne ait sonuçları görürsünüz. Örneğin 28.09.17-28.09.17 yaparsanız 1 günlük sonuçları gösterir.

Resme tıklayarak büyütebilirsiniz.
                     
Reklam Sonuçlarını Nasıl Değerlendireceğim?

Reklamınızın durumunu değerlendirmek için search bar’da arama yapıp dükkanınızın nerede (kaçıncı sayfada, sayfanın başında mı sonunda mı) çıktığını kontrol etmek yerine, Promoted Listings Stats sayfanızdaki göstergeleri dikkate alarak değerlendirmede bulunun.

Eğer istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, şu alanları kontrol edip sorunun nereden kaynaklandığını tespit edin:

Gösterim (Impression):

Eğer ürün az impression (gösterim) alıyorsa, ilk yapmanız gereken etiketlerinizi gözden geçirmek. Daha ilgili ve daha çok aranan etiketleri kullanın. (Yazacağım SEO konulu postta etiketleri geliştirmeyle ilgili detaylıca bahsedeceğim.)

Etiketler ve diğer her şey yerli yerindeyse, diğer reklamlar o arama kelimesinde rekabette öne geçiyor olabilir. Bid’i arttırarak gösterim oranını arttırabilirsiniz.

Tıklama (Clicks):

Eğer gösterim sayısı yeterince fazla ancak tıklama oranı düşükse thumbnail olarak seçtiğiniz resmi yani ürünün ilk resmini ve ürün başlığını kontrol edin. Demek ki alıcılar resmi görüyor ancak pas geçiyor. Ve thumbnail resmin altında ürün başlığının ilk 4-5 kelimesi görünür. İlk birkaç kelimeyi doğru seçin.

Sipariş (Orders):

Eğer ziyaretçiler ürüne tıklayıp dükkanınıza geliyor ancak ziyaret siparişe dönmüyorsa ürünü, dükkanınızı her yönüyle tekrar gözden geçirmeniz gerekir. Fiyatlardan resimlere, dükkanın güvenilirlik verip vermemesine kadar birçok sebebi olabilir.

Google Shopping daha uzun soluklu, sonuçlarını daha uzun sürede görebileceğiniz bir kampanya şekli. Çünkü burada Etsy’nin değil Google’ın algoritmaları işliyor. Google reklamına ortalama en az 30 gün gibi bir süre vermek gerekiyor. Google farklı hesaplamalar yaparak reklamı öne çıkartıyor, bunun optimize olması için de belli bir süre gerekiyor.



Sonuçlara Göre Reklamı Nasıl Geliştirebilirim?

Bir ziyaretçinin hangi arama kelimelerini kullanarak reklamınıza ulaştığı bilgisine de sahip oluyorsunuz. Bu değerli bir bilgi çünkü ürünle onu arayanı buluşturan doğru terimleri size sunuyor. İstediğimiz de reklamın olabildiğince çok gösterilmesi zaten. Resimde işaretli.

Resme tıklayarak büyütebilirsiniz.
                          

İşaretli yerde yazan "Searched terms”e tıklarsanız, sayfanın altında insanların hangi arama terimlerini kullanarak reklamınıza ulaştığını göreceksiniz.

İpucu: Bu bilgiden yola çıkarak o arama terimi ve ona benzer terimler kullanarak, gösterim şansınızı arttırabilirsiniz.

Not: Bu arama terimlerini hemen göremiyorsunuz, en az 2 gün geçmesi gerekiyor.


Örnek Kampanya Rakamları:

26 Eylül Salı günü bir promoted listing reklamı başlattım. Tek bir ürün için reklam verdim ve sonuçları izlemeye devam ediyorum. Rakamları özet halde excele aldım. Aşağıda paylaşıyorum:

Resme tıklayarak büyütebilirsiniz.
                     
Ürünün gün gün kaç impression (görüntülenme) ve kaç click (tıklama) aldığını görebilirsiniz. Görüntüleme başına tıklama oranı ne kadar yüksekse, tıklanma performansı o kadar iyi demektir. Bu oran düşükse ürünün ilk karesi için daha güzel bir fotoğraf çekebilir ya da varsa daha iyi bir resmini ilk kareye almayı deneyebilirsiniz.


- Tıklama oranının düşük olduğunu görüyorum. İlk kareye başka bir resmi aldım. Bakalım tıklama oranını arttıracak mı, sonuçları izlemeye devam ediyorum. Bununla birlikte “Bridal hair comb” teriminde rekabet çok fazla olduğu için, gösterim oranını arttırmak için bidi arttırmam gerekebilir. Ben 0,30 vermiştim, belki 0,50 yapabilirim.

- Günlük maks. bütçem $1 idi. Ancak gördüğünüz gibi tıklama sayısı düşük olunca harcanan para $1’ın altında kalmış. Şu an reklamı durdurursam bana fatura edilecek tutar toplam $1,48.

İpucu: Bir ürünü 2 gün reklam verip sonra kapatıp 1 gün sonra tekrar açmayın. Bu kampanyanın performansını düşürür. Onun yerine 7 gün kesintisiz açık tutmanız daha verimli olacaktır.


Hem Google hem Promoted Listing reklam getirisini hesaplama şekli şu an aşağıdaki şekilde:
  • Alıcı, reklamınıza tıklayıp o ürünü 30 gün içersinde satın aldıysa,
  • Alıcı, reklamınıza tıklayıp dükkanınızdaki herhangi bir ürünü 24 saat içerisinde satın aldıysa.

 Ancak 4 Ekim 2017 itibariyle bu hesaplama şu şekilde değişecek:
  • Alıcı, reklamınıza tıklayıp dükkanınızdaki herhangi bir ürünü 30 gün içerisinde satın alırsa.

Etsy’de reklam vermeyle ilgili yazacaklarım bu kadar. Herkese kolay gelsin J


25 Eylül 2017 Pazartesi

Etsy Promoted Listing ve Google Shopping Nedir? Etsy’de Reklam Verme -1



Etsy’de ürünlerinizi arama sonuçlarında öne çıkarmak için reklam verebilirsiniz. 2 türlü reklam seçeneği mevcut. Bu yazıda seçeneklerin ne olduğu ve reklam vermenin nasıl yapıldığından bahsedeceğim. Reklam kampanyalarının verimliliği, geri dönüşü, bazı ipuçları ve kampanya performansının/sonuçların değerlendirilmesi konularını ikinci yazıya bırakıyorum.

Bunlardan birincisi Etsy promoted listings, ikincisi Google Shopping.

İnceleyelim:

1. PROMOTED LISTINGS

Bu yöntem, ürünlerinizi Etsy içinde yapılan arama sonuçlarında öne çıkarmaya yarar.

Yönetim panelinizde, Shop Manager > Marketing > Promoted Listings bölümünden ulaşıyorsunuz.

Başlarken yapmanız gerekenler:

  • Hangi ürünleri reklam vereceğinizi seçmek
Eğer ürün seçimi yapmazsanız, otomatik olarak bütün ürünler reklama dahil edilir. Seçmek için yanındaki kutucuğa tıklayın.



  • Maksimum bütçe belirlemek
Maksimum bütçe 1 günde toplam ne kadar para harcamak istediğinizdir.

  • Bid belirlemek
Bid diye bir terim karşınıza çıkacak. Bid, arama sonuçlarında gösterilen ürün her tıklandığında, 1 tıklama karşılığında harcanan paradır.

Bid nasıl verilir? Bütçe nasıl belirlenir?

2 şekilde bid belirleyebilirsiniz:

Automatic bidding
Ürüne ait satırda bid başlığı altında otomatik olarak belirlenmiş bid yazar. Örn. Auto: USD 0.10 şeklinde. (resimde mavi işaretli) Bununla devam edebilirsiniz. Ama “Yok ben bu ürünümün daha çok gösterim almasını istiyorum.” derseniz custom bidding yapabilirsiniz. (Bidi yükseltmek neden gösterimi arttırıyor? Cevabı biraz aşağıda.)

Custom bidding
Auto: USD 0.10 yazısının yanındaki kalem resmine tıklayarak, belirlemek istediğiniz bidi buraya girerersiniz. (resimde işaretli yer)

Burayı tıklarsam açılan pencerede custom’ı seçip, alana yeni fiyat girmem gerekir. Örneğin 0.10 yazanı 0.30 USD olarak değiştirebilirsiniz.



Benim ürünüm nerede gözükecek?

Promoted Listing’e seçtiğiniz ürünleri ya da hepsini dahil ettiniz ve kampanyayı başlattınız. Bir ürünün arama sonuçlarında (belirlediğiniz günlük bütçe çerçevesinde) ne kadar yukarıda ve ne sıklıkla gösterileceğini belirleyen 2 değişken bulunuyor:

1. Bidin miktarı: Arama sonuçlarında gösterilen ürününüz her tıklandığında ödemeye razı olduğunuz maksimum miktardır. Bir ürüne ne kadar çok bid koyarsanız arama sonuçlarında o kadar iyi yerleştirme ve gösterim alır. Bid’i bir ürün için 0,10 USD’dan daha düşük koyamazsınız. Minimum 0,10 USD ‘dir.

2. Listingin kalitesi: Ürün açıklamaları, dükkanın About, Policy gibi alanlarının doldurulmuş olması, ürün başlığı ve etiketlerin kuvveti / uygunluğu (diğer deyimiyle SEO’ya uygun şekilde oluşturulmuş olmaları-burada SEO konusu devreye giriyor ancak SEO bambaşka bir dünya onun için burada detaylandırmayacağım :) Burada kısaca uygun ve doğru etiketler diyelim.)

Kalan bütçeye göre ve diğer reklam verenlerle rekabet halinde gün içinde gösterim yeri ve sıklığı devamlı değişiklik gösterebilir. Bu noktada Etsy’nin algoritmaları devreye girer. Ancak Promoted Listing reklam gösterimi özetle bu mantıkla işliyor.

Bir ürün için belirlediğiniz bid ne ise her tıklamada o kadar para ödersiniz. Ve de belirlediğiniz maksimum günlük bütçe neyse en fazla o kadar harcanır. Yani günlük bütçeniz 1 USD ise 0,90 USD harcama ile gün kapanabilir. Size de 0,90 USD fatura eder Etsy.


2. GOOGLE SHOPPING

Bu yöntem ise, ürününüzün Google arama sonuçlarında çıkmasını sağlar. Hani Google’da  ürün araması yaptığınızda en üstte bazı resimler çıkar, üstünde “Google Alışveriş sonuçları” yazar. Örneğin “kamp çadırı” araması yaptınız diyelim, şu şekilde:



Ürün burada gösterilir. Promoted Listings’den farklı olarak hangi ürünlerin kampanyaya dahil etmek istediğinizi seçemezsiniz. Tüm ürünler dahil edilir.

Yani temelde günlük bütçe ve hedef kitle (ülke olarak) belirleyerek Etsy vasıtasıyla Google Shopping'de reklam vermiş olursunuz.

Giriş yönetim panelinizde, Shop Manager > Marketing > Google Shopping bölümünden.

Detaylar şöyle:


1. Eğer burada ilk defa reklam verecekseniz, ilk 30 gün için günlük her $1 bütçenize $1 da Etsy veriyor (Maksimum $25’a kadar geçerli.). Günlük minimum $1 belirleyebilirsiniz. Maksimum günlük bütçe ise bugüne kadarki faturalarınıza ve varsa bir önceki hafta yaptığınız reklam harcamasına göre arttırılabiliyor. 

Tıklama başına ne kadar harcanacağını ise (Karşınıza çıkarsa CPC -cost per click- veya PPC  -pay per click- diye geçer) Etsy optimize ediyor. 

2. Reklamınızın hangi ülkede gösterilmesini istediğinizi seçiyorsunuz.

3. Dükkana koyduğunuz her yeni ürün kampanyaya otomatik olarak dahil edilsin mi, edilmesin mi seçiyorsunuz.

Bu yazıda Etsy’de nasıl reklam verildiğini temel kavramlar çerçevesinde basit olarak anlattım. Başta söylediğim gibi, kampanyaların verimliliği, geri dönüşü, önemli ipuçlarını ve kampanya performansının değerlendirilmesini sonraki yazıya bırakıyorum.

Reklam vermeyi düşündüğünüz zaman önce harcamaya razı olduğunuz parayı ve beklentinizi iyi belirlemeniz ve  dükkanınızı ve ürünleri reklama hazır hale getirmeniz gerekiyor. Bu reklamlar sizin için sizin adınıza satış yapamaz. Detaya fazla girmeden, gerisini ikinci yazıya bırakıyorum.



Yazının 2. bölümü burada


Kolay gelsin J


22 Eylül 2017 Cuma

Etsy’de Yeni Dükkan Açacaklar Bedava Ürün Listeleyebilir. Nasıl mı? Etsy Free Listing Kazanma



Biliyorsunuz, Etsy listelenen her 1 ürün için ürün başına 0,20 cent fatura ediyor. 40 adet ürün listelerseniz, bu 8 USD ediyor. Ama bir yol var ki, Etsy’de ister ilk defa olsun ister 2., 3. dükkanınız olsun, yeni bir dükkan açacaksanız ücretsiz şekilde ürün listeleyebilirsiniz. Nasıl mı?

Dükkanınızı bu linke: http://etsy.me/2fFwePL tıklayarak açmanız halinde Etsy karşılıklı olarak size ve bana 40’ar adet bedava ürün listeleme (listing)/ürün yenileme (renewing) hakkı veriyor. Etsy free listing kazanmak için şartlar aşağıdaki şekilde:

  • Bu link Etsy’nin satıcıya (burada bana) özel oluşturduğu bir link. Verdiğim bu linke http://etsy.me/2fFwePL tıklayıp, dükkanın açılışını gelen sayfadaki mavi “Open My Etsy Shop” butonuna tıklayarak yapmanız gerekiyor. Bu butona tıklamadan kendiniz açarsanız, geçerli olmaz. Önünüze gelecek sayfa şu şekilde:

  • Free listinglerin son kullanma tarihi yok (harika değil mi? J ) sadece iki hesaptan biri kapanırsa kalan kullanım hakkı varsa ortadan kalkıyor.
  • Dükkanınızı oluşturmaya çoktan başlamışsanız ve size davet gelmişse, ücretsiz listing hakkından faydalanamazsınız.
  • 2 ayrı hesabınız varsa, biri için kazandığınız free listingleri diğerine transfer edemezsiniz.

Son olarak, siz dükkanınızı açtıktan sonra dükkan açmayı düşünen başkalarını aynı şekilde davet edebilirsiniz. O kişi de sizin davet linkiniz üzerinden açılışı yaparsa yine böylece karşılıklı 40’ar adet free listing kazanırsınız. Kişi sınırı yok, dilediğiniz sayıda kişiyi davet edebilirsiniz.

Peki siz başkasına nasıl davet göndereceksiniz? Dükkanınızı açtıktan sonra bu sayfaya tıklayın: https://www.etsy.com/invites/sell . Açılan sayfada size özel bir link var. Sayfa üzerinden davetlerinizi yollayabilir veya size özel linki kopyala yapıştır yapıp linki istediğiniz kişiye istediğiniz yerden (Facebook, Twitter, e-mail..) gönderebilirsiniz.

Free listinglerinizi ne zaman kazanacaksınız? Davet ettiğiniz kişi dükkanını tam olarak açtığı zaman, listing kazandığınıza dair bir e-mail alacaksınız.

Şimdi yeni dükkan açmayı düşünüyorsanız eğer, tek  yapmanız gereken http://etsy.me/2fFwePL linkine tıklayarak “Open My Etsy Shop” demek.

Kolay gelsin J

Güncelleme (19.11.2018): Yazıyı geçen sene yazmış olduğum için bir güncelleme yapma gereği duydum. Aynı link hala geçerli ve çalışır durumda. Dükkan link üzerinden başarılı şekilde açıldıktan sonra Etsy davet sahibine yani burada bana aşağıdaki gibi bir mail gönderiyor ve hem davet sahibinin hem de yeni açılan dükkanın karşılıklı 40’ar adet listing kazandığını haber veriyor.




Dükkanı açan kişiye de aynı şekilde benzer bir bilgilendirme maili gider.
Bedava listing sayınızı Ana sayfa > Shop manager > Listings'e tıkladığınızda sağ üst köşedeki "Add a Listing" butonunun yanında görebilirsiniz.